Ventas High Ticket: Gestiona y cierra ventas de alto valor

Conducir una llamada High Ticket con estructura (marco → diagnóstico → propuesta → decisión).
Hacer diagnóstico profesional: preguntas correctas, escucha con criterio y resumen ejecutivo.
Presentar propuestas alineadas al caso, con límites, claridad y coherencia.
Manejar objeciones con método (V.A.R.C.) sin discutir ni rogar.
Calificar y descalificar con elegancia (fit / no-fit).
Hacer seguimiento 24/48/72 con autoridad y cierre de agenda.
Formalizar avance y pedir el pago sin tensión, con logística clara.
Gestionar pipeline con CRM mínimo + métricas (KPIs) para detectar fugas.
Mejorar semana a semana con autopsia de llamadas y plan de práctica.

Contenido del curso

Módulo 0: Ventas High Ticket: Metodología Profesional de 0 a 100

0.0 Presentación de la formación
02:04

Módulo 1: Fundamentos y Estructura de la Llamada

Módulo 2: Marco, Diagnóstico y Propuesta

Módulo 3: Cierre y Conducción de Decisión

Módulo 4: Objeciones: Método y Scripts

Módulo 5: Prevención y Calificación

Módulo 6: Sistema Comercial y Métricas

Módulo 7: Performance Profesional y Presencia

Módulo 8: Oferta, Precalificación, Psicología y Sistema

Módulo 9: El Sistema Completo de Ventas High Ticket

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Módulo 0: Ventas High Ticket: Metodología Profesional de 0 a 100

0.0 Presentación de la formación

Módulo 1: Fundamentos y Estructura de la Llamada

1.0 Introducción al módulo

1.1 High Ticket – Qué Es y Qué No Es

1.2 Rol del Closer y Reglas del Juego

1.3 Estructura General de una Llamada

Módulo 2: Marco, Diagnóstico y Propuesta

2.0 Introducción al módulo

2.4 Marco y Apertura con Autoridad

2.5 Diagnóstico Profesional

2.6 Propuesta Alineada al Diagnóstico

Módulo 3: Cierre y Conducción de Decisión

3.0 Introducción al módulo

3.7 Cierre y Decisión sin Presión

Módulo 4: Objeciones: Método y Scripts

4.0 Introducción al módulo

4.8 Objeciones – Procesarlas con Método

4.9 Objeción de Inversión

4.10 Objeción de Tiempo

4.11 Objeción «Lo Pienso»

4.12 Objeción «Lo Consulto»

Módulo 5: Prevención y Calificación

5.0 Introducción al módulo

5.13 Prevención de Objeciones

5.14 Fit y No-Fit

Módulo 6: Sistema Comercial y Métricas

6.0 Introducción al módulo

6.15 CRM y Notas Mínimas

6.16 KPIs del Closer

6.17 Seguimiento 24/48/72

6.18 Cuándo Soltar

Módulo 7: Performance Profesional y Presencia

7.0 Introducción al módulo

7.19 Presencia y Autoridad – Voz y Ritmo

7.20 Imagen Profesional en Videollamadas

7.21 Preparación Previa a Llamada

Módulo 8: Oferta, Precalificación, Psicología y Sistema

8.0 Introducción al módulo

8.22 Mejora Continua

8.23 La Oferta que Se Cierra

8.24 Vender Sin Ser el Dueño

8.25 Oferta Lista para Tráfico

8.26 Filtrado Previo

8.27 Formulario de Precalificación

8.28 Psicología de Decisión – Señales

8.29 Adaptación por Perfiles

8.30 Cobro y Formalización

Módulo 9: El Sistema Completo de Ventas High Ticket

9.0 El Sistema Completo de Ventas High Ticket