Ventas High Ticket: Gestiona y cierra ventas de alto valor

por Teducas Categorías: Cursos
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¿Qué aprenderás?

  • Conducir una llamada High Ticket con estructura (marco → diagnóstico → propuesta → decisión).
  • Hacer diagnóstico profesional: preguntas correctas, escucha con criterio y resumen ejecutivo.
  • Presentar propuestas alineadas al caso, con límites, claridad y coherencia.
  • Manejar objeciones con método (V.A.R.C.) sin discutir ni rogar.
  • Calificar y descalificar con elegancia (fit / no-fit).
  • Hacer seguimiento 24/48/72 con autoridad y cierre de agenda.
  • Formalizar avance y pedir el pago sin tensión, con logística clara.
  • Gestionar pipeline con CRM mínimo + métricas (KPIs) para detectar fugas.
  • Mejorar semana a semana con autopsia de llamadas y plan de práctica.

Contenido del curso

Módulo 0: Ventas High Ticket: Metodología Profesional de 0 a 100

  • 0.0 Presentación de la formación
    02:04

Módulo 1: Fundamentos y Estructura de la Llamada

Módulo 2: Marco, Diagnóstico y Propuesta

Módulo 3: Cierre y Conducción de Decisión

Módulo 4: Objeciones: Método y Scripts

Módulo 5: Prevención y Calificación

Módulo 6: Sistema Comercial y Métricas

Módulo 7: Performance Profesional y Presencia

Módulo 8: Oferta, Precalificación, Psicología y Sistema

Módulo 9: El Sistema Completo de Ventas High Ticket